长寿的肉鸡全年一个价

张贤忠：必须是要每天都要了解价格，价格低了像我们成本就整个会提高，没有利润了，要价格高了，拉鸡的都不会来了。

原来合作社为了保证养殖户养的鸡能以一个好价钱卖出去，改变过去那种坐等经销商上门来买鸡的被动销售模式，采取聘请专业销售人员主动外出向经销商卖鸡。在合作社，象张贤忠这样的肉鸡推销员还有十多个，在重庆市这个肉鸡批发市场，张永桥就在张贤忠的劝说下去长寿拉鸡来卖，由于养殖户都按标准养殖，所以拉回来的鸡很好卖。

记者：1000多只鸡的话你这个利润大概有多少？

经销商：我的利润呀，我的利润只有三四角，加上车费0.5元的利润

记者：一斤？

经销商：一斤。

如今张贤忠已在这个市场建立了自己稳定的销售渠道，2008年年初，张贤忠发现市场上肉鸡供货量减少，价格有上升的空间，于是他做出了一个大胆决定。

张贤忠：我们就把这个货压起来不忙卖，不忙卖就是相当于三四天也没卖一只鸡。

当时那批压下来的鸡就是廖诗杰养的，由于压着不卖的鸡自己还要养着，所以当时廖诗杰觉得自己吃了亏，因为按照合同规定，合作社必须在85天之内把肉鸡拉走。

廖诗杰：它5000只鸡的话可能吃1250斤料，你超过了85天，它每一天的量就是在增加，但是它的长速度，就是说饲料与这个鸡的长势的话不成正比，反倒它的长势慢了。

过了四天那批鸡以高出原价六角钱卖了出去，五千只鸡多卖了两万多元，按照合同规定，对高出5.7元卖出去的这部分利润，自己也得到了百分之六十，但是廖诗杰心里还是不痛快，他后来找到合作社的负责人廖维良，把自己吃亏的事情说了出来。

廖维良：最后确定了每只鸡给他补了0.1元钱，每天每只鸡0.1元钱。

记者：当时补了多少钱？

廖维良：后来补了3000多元钱。

虽然合作社又拿出了三千多元钱，但是廖维良觉得双方都多赚了钱，还是一件比较划算的事情。

廖维良：我们虽然给养殖户补贴了3000多，公司也赚了6000多元钱。

专业推销人员卖鸡有以前养殖户独自卖鸡无法相比的优势，他们不仅可以及时调节肉鸡供应量以卖个好价钱，而且原来只在家门口卖的鸡也卖到了很远的地方。

丁勇：省外有湖南、湖北，有四川，主要是云贵川附近的。

养殖户：主要是不担心销售问题，因为销售合作社给你销售。

销售渠道的拓宽再加上运用一些销售策略，合作社卖出去的鸡基本上都高于5.7元这个价格，但是一年之中也有夏季最热的两个月例外，现在是七月份，廖维良卖给经销商的鸡就低于5.7元这个价格，除了拿平时赚的钱来弥补这两月的亏损外，合作社还有另外的赚钱之道。

这是合作社办的鸡苗孵化场，这些孵化出来的鸡苗除了供应合作社里的养殖户外，还向外地养殖户销售鸡苗。

记者：这现在这个鸡卖多少钱？

廖维良：现在我们的行情，我们卖2.5元一只。

记者：这样一只鸡苗的利润是多少？

迷彩男：1元，1元钱左右。

孵化场每天要卖出去两万只左右的鸡苗，这些鸡苗都是根据养殖户的需要才孵化的，所以利润有保障，而鸡苗的利润就是合作社弥补肉鸡出现亏损的一道最后防线。

廖维良：鸡苗这一块不会亏损。

记者：永远不会？

公司老板：不会，永远不会。

由于合作社承担了市场销售风险，在长寿很多人都加入合作社养起了鸡。现在长寿区每年出栏肉鸡达到了500多万只。

记者：杨健摄像：程诗雄本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播：每周一至周五22：02--22：32，重播：每周二至周六13：52—14：22。财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！