乡村旅游创业传奇人物_六：吴珂全

原员工蒋耀贤：自然村落已经在接待着旅游团体，他刚刚在这里不毛之地，从头开始的话，很难说，看不准。

员工杨智斌：又在路的下面，又在河滩边，当时一点希望都没看到，主要是人气的问题。你看这里这么荒凉谁来？

广西省桂林市龙胜各族自治县泗水乡周家村村民侯远谋：就跟我说，你这个地还是有价值的嘛，烂荒山怎么有开发价值的，不可能的。

吴珂全却认为大唐湾依山傍水，靠近龙胜温泉等景区，只要从这些景区分流百分之二十的客源就能够支撑园区的生存。

吴珂全：离（龙胜）温泉核心区只有两公里。另外一个往下走两公里的地方呢，就是很自然的、很古老的红瑶寨，建起来的这个点，就是在一个少数民族居住的范围内。

如何吸引去其他景区游玩客人的注意力呢？接下来，吴珂全投入全部积蓄一百多万元，建成了当时广西最长的风雨桥。就是这座风雨桥长108米，这样的规模，在当时很轰动。

蒋耀贤：轮廓出来以后，原来这个别具匠心了，这个想象真是太丰富了。过往的游客，开车过来一看，下面在干什么，这么漂亮的建筑做什么的？

员工杨智斌：我们的风雨桥大河一般还没有的，小河有，他这样建挺大气的。

风雨桥是侗族建筑“三宝之一”，以屋顶的重檐为特色，一般跨河而建，长度不过五六十米，但吴珂全突发奇想把风雨桥顺水而建，搬到了陆地上，就是想用不同于常规的外观和规模迅速抓住游客的眼球。

吴珂全：产品要有吸引力，必须要有你的个性，也要有一定的震撼力才行。我就以一个规模最大，就是最长的一种像风雨桥一样的建筑形式来吸引客人。

而这只是吴珂全计划中的第一步。很快，上百米的桌子椅子摆进了风雨桥，这时，大家才恍然大悟，原来他是要做长桌宴。

吴珂全：这个就是我们有名的侗家长桌宴。

长桌宴，原本是侗族重大节日时的用餐形式，却被吴珂全日常化和商品化，创新成了旅游产品。风雨桥和长桌宴相结合的独特创意，让默默无名的新景区一炮而红。

吴珂全：长桌宴跟风雨长廊的一个结合，大家感受得就是这么一种气氛，这么一种饮食文化。

吴珂全还趁势和国旅等多家经营境外游的旅行社达成了合作，为景区带来了东南亚等地的游客。像这样200多人在一起同时用餐，加上少数民族敬酒挑热气氛，与众不同的体验让国内外的客人很新奇。

新加坡游客：不一样，不一样，我们现在是小家庭，只是两三个人围在一起吃而已，这样的场合很少没有看到了。

游客：这个气氛很好我感觉到，就像一大家人，坐在一桌的感觉，就没有那种距离。

同时，吴珂全综合了苗、瑶、侗、壮四个少数民族风俗的歌舞表演，让观众短时间内感受到龙胜各个少数民族的气息。两年时间，就吸引了8万多人到大唐湾游玩。可是，就在生意红火的时候，他的景区却遭遇重创。

这条路是通往大唐湾唯一的一条公路，2007年起开始整修，道路不通，大唐湾一下子冷清了，没有客人上门，也没有收入，但吴珂全却是想关门都不能。

吴珂全：那是一件非常痛苦的事。而员工又不能够把他辞退掉，因为你把员工辞退了，那以后这个路修好了，你再招他们回来就特别难了。

吴珂全硬着头皮，四处筹钱，欠债一百多万元维持大唐湾的运转。可是，对于未来，大家都很担心。

广西省桂林市龙胜各族自治县宾馆总经理杨庆治：怀疑的问他，你能支持多久，我是不能支持了。

员工杨智斌：路修好了，人家客人还来不来？走了其他景点了，可能你以后要把客人再扳过来很难的。

可最关键的时刻，吴珂全不呆在大唐湾，反而却到处去学一道菜，而这道菜并不稀奇，只是当地普通的一道家常菜。尽管质疑不断，但吴珂全还是决定背水一战。