生意陷入圈套 赚钱将计就计

包勇：我们还想吸收更多的社员户加入我们，不能这个时候把他们拒之门外。传出去你名声也没了，做生意不就讲个脸面么。不能让外面的人笑话合作社。

仅仅为了面子，就这样不顾一切地收购，岂不是真的就要被撑垮了？

包勇又筹到了100多万元钱，继续收购。半个月后，总共收上来200多吨宁前胡，相当于宁国市当年产量的三分之一。可这么多药材存在库里，还欠着100多万元钱，收来的宁前胡该怎么办呢？

很多人都为包勇捏着一把汗，而此时，包勇却是一幅胸有成竹的样子。原来，早在2009年初的时候，包勇就准备好了一张底牌。

包勇到底有一张什么底牌呢？这还要从他的石家庄之行说起。

2009年初，包勇踏上了开往石家庄的火车，他要做一件当地还没人能做成的事。

包勇：前面是地雷阵也不怕，往前闯。只要我口袋里只剩下一块钱，我也要拼搏一下。

一直以来，宁国市的中药材收购商都是在当地收，然后再等着安徽亳州和广东等地的中药材经销商上门来买。吴春莲干了20多年中药材收购生意，每斤宁前胡也只能赚取一两毛钱的利润。曾经也有人想直接联系大的制药企业，但都没成。而包勇所要做的，就是去石家庄直接联系制药厂。

母亲 吴春莲：我说你想法不错，那到哪儿去找药厂呢？

包勇：我说那不一样，你小学读四年级，我大学读出来了。我不想老是在你这个在镇上搞这两间门面。我想做大一点，我不能原地踏步，我想有点自己的抱负和理想。

可事情并不像包勇想的那么简单。当他找到石家庄市的一家制药企业时，药厂采购部的负责人认为包勇的规模太小，当场就拒绝了他。

石家庄制药企业采购部总监 周明霞：不是什么样的人都能跟我们合作的。我们都是看是不是长久，他是不是想把这个行业一直去做去。

首次找销路受挫的包勇，回到宁国赶紧成立了中药材专业合作社。

包勇：就是说不是我小包一个人在闯这个市场，一个人往前走，在我们后面站着成千上万的人，这些农户，他们的土地，他们的药材。 包勇的合作社在当地以及周边地区的名气越来越大。到2010年底，曾经拒绝他的那家石家庄制药企业，经过多次的明察暗访后，主动找来跟包勇合作，第一次就让包勇给制药厂送10吨中草药宁前胡。

石家庄制药企业采购部 总监 周明霞：前胡是我们清肺化痰止咳颗粒里的一味药。销量越来越大。

石家庄制药企业 副总裁 陈钟：前胡这样的地产药材当中，宁国的前胡目前来说质量上是最好的。

包勇：当时我心里想我终于回来了，看到那个厂打开的时候，很远有一个广告牌，我终于杀回来了。

之后，那家制药企业又跟包勇签订了180吨的进货合同。跟这家制药企业的合作，让包勇有了很大的底气，因此2010年底，当地的几个经销商掀起了拒收风波时，包勇却借着这个机会轻松地收购上来200多吨宁前胡和其他品种中药材共计400多吨。当其他经销商也想收购的时候，却发现，宁国市三分之一的中草药宁前胡都牢牢掌握在了包勇手里。

宁前胡的价格也由之前的二十多元一公斤涨到了40多元一公斤。除了供应那家制药厂外，包勇又将其他200多吨中药材销往安徽亳州、河北安国等地的中药材市场。包勇不仅没被拖垮，反而赚了400百多万元。谈起这件事情，很多经销商也开始佩服起包勇。

宁国市中溪镇中药材经销商 缪宁满：我们到底跑不过他，我们水平有限。

记者：为什么讲水平有限呢？

宁国市中溪镇中药材经销商 缪宁满：书读少了呗。

宁国市中溪镇中药材经销商 谢红胜：原来我们开始做的时候，同行是冤家么，从冤家我们现在已经走到一起了。

这场风波过后，又有300多个农户主动找到包勇，要申请加入他的合作社。

宁国市中溪镇中药材种植户 何金娥：小贩子有，但是我们现在不大卖给小贩了。

记者：为啥呢？