赚来两千万 全靠一张“网”

周进良：没生意，一点也没生意的，什么电子商务，网上我说哪里来的定单呀，我也没接到定单。网站点开来就看自己，告诉朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。

从那天开始，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率永远保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

2001年的一天，周进良在浙江日报上看到了某大型门户网站免费注册的信息，就将自己网页的一些内容发了上去。让他没想到的是，不出三天，周进良就收到了第一笔订单。

周进良：第一个单子是福建南平的，就要了5000个鸭苗，我当时感觉真的很高兴的，总算我电子商务终于有一个定单了，现在感觉我从网上定的定单，比网下那个定单要高兴，网下哪怕你是2万个，3万个鸭苗，我本来已经就在卖了。

据有关数据显示，我国互联网用户量从1999年的890万到2008年已经增加到近2个亿，而增长率最高的就是01、02年。周进良的网上生意随着电子商务的逐渐风行而打开了局面。

周进良也更加注重广范围的发布信息，到了2003年底，周进良已经是几百家网站的注册会员。他终于在网上打开了销路，让别人认识到自己。

周进良：这个就是专门一个我们竞价排名的系统。管理我的关键词的，如果说人家点击，我点击了一个0.5元，人家往前了，比如说0.51元了，我马上可以把我的关键词放在最前边。

通过搜索引擎的竞价平台，周进良能够保证自己的信息始终处于首位。同时加强自己网页的建设，每两天更新一次，上传新的信息与图片。

周进良：网上的东西呢，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的，你如果100个点的话，跟200个点的话，肯定是200个点击的话，我的交易，成交的那个量越大，成交的客户也越多。

胡捷是来自江西鄱阳湖的客户，当初他就是通过网络找到了周进良。

江西客户 胡捷：看到他的网页上，我说这人东西怎么有图片的，新的图片在上面。

当时从网上看到周进良的信息时，已经是晚上11点多钟。到了半夜，胡捷想来想去，还是忍不住爬起来通过手机qq联系到周进良。

周进良：晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴发过来了。我问他1：40，你为什么老是发我的信息，他就说我看了一眼，睡不着觉，所以没办法，想跟你聊聊，到底养野鸭这个情况到底怎么样。

江西客户 胡捷：因为我以前没养过，也没底，它的棚怎么搭，它的水面怎么围，一点底都没有。

2007年9月份，胡捷第一次来到周进良的养殖基地，在学习了一个礼拜后，拉着一车两千只鸭苗回了江西。

江西客户 胡捷：它抵抗力特强，家鸭子还打什么疫苗，这个鸭子不需要打，就是说我们没养过鸭子的人，养这个鸭子最好了。

像胡捷这样的客户，通过网络周进良陆续发展了很多。但是，网络带给周进良财富的同时也伴随着很多陷阱。

2002年底，周进良从网上接到一个云南的订单。为了让老婆开心，周进良接到汇款单后，让妻子去邮局取钱。没想到，妻子却怒气冲冲的回来了。

妻子 吴美华：他说这个钱没有到帐，那我就急了，我说你电脑都是骗子的，哪里有生意呀。

明明汇款单都发过来了，怎么会没到帐呢？周进良纳闷之余，赶紧跑到邮局去问了个究竟。

周老板：海盐跟海安，他有意写错一个字，我们是海盐县吗，其他什么东西都对的，就差了一个字。

虽然仅是一字之差，钱却取不出来，如果汇款在60天内不取出，将返回汇款人处。周进良赶紧截下了本来已经准备好的货，避免了损失。

妻子 吴美华：我估计这个人是有意骗我们的，他想骗我们的货过去，他诚心少写一个字吗，这个钱就不会到账了。

周老板：自从这一次，我特别小心，一般人家想骗我，根本骗不到的。

前些年网上曾广为流传一句话：在网络上,没有人知道你是谁！在网上做交易，除了自己小心防范外，周进良还要面对更多别人的防范。怎样让别人信任自己，是周进良做网络生意需要解决的第二个问题。

周进良：前天就是有一个客户说，我付了钱怎么办？万一我钱给你了到时候你这个野鸭苗不给我怎么办？我也拿你没办法。给我qq上这么说。

对于网上新客户因不信任而产生的质疑，周进良早已习以为常。一般情况下，他都会建议对方通过网上银行来进行交易。